(感应灯批发)

　　7月，世界照明传媒平台OTO大数据采集暨渠道播种机项目组张少贵、赵文斌团队走访了四川除甘孜阿坝之外的所有地级市场。对于当地每一个灯具品类做了较为详尽的了解，尤其是现代灯领域，作为当下比较走量、更受年轻人青睐的品类，自然是项目组较为关注的。

　　在成都，经营现代灯产品的商家，感觉与古镇厂家一般多，无论已在行业打出知名度的，不知名的，还是出自小作坊的，数量庞大，占据每个市场大半壁江山（这里指现代家居和现代异形）。

　　行业内有部分人说的现代灯特指的是现代异形灯，还有部分实际上是统称了。大部分消费者倒能明确说出自己采购的是现代异形和现代家居。

　　现代家居作为规规矩矩的产品，早已渗透到四川的各个地县乡镇市场，知名的品牌不多，产品质量参差不齐，大多是些中小厂家抑或小作坊做出来的，大多散货走量。现代异形灯整体质量比较高，更加注重品牌打造，整体包装，要求专卖店等，除了汇聚省会城市成都之外，地县市场能渗透并做得不错的较少。

　　欧普和雷士因为已有的大众知名度和现代家居渠道沉淀，新开发的现代异形类产品几乎都能渗透下去，除非有些原本的老代理商实在吃不下新产品而未做，也有本行其他品类实力商家抑或其他行业商家吃掉当地市场份额。

　　除此之外，松伟照明作为现代异形灯的代表品牌，几乎渗透到每个地级市和一部分县级市场。在四川市场，专业现代异形灯能做到这个地步的仅此一家。

　　现代家居能跟松伟媲美的也就五光十色了，品类多样，地县市场五光十色的招牌很多，有的是现代家居，有的是水晶灯，有的是其他品类，甚至很多其他品牌的产品混入五光十色门店。而这在松伟门店是绝对不允许的。

　　现代家居板块除了五光十色之外，还有冠华和另外两个品牌在发力市场。除了冠华照明一直稳定在陈之深手里之外，另两个品牌都是在最近一两年重新更换代理商抑或厂家直接派人操盘，地县商家反映，这种变更导致他们对这样的品牌认知度有所怀疑，毕竟原本的总代理没有操作成功，问题至少有一部分在于这个品牌本身，也损害了部分原本代理商对此品牌的看法。

　　除此之外，现代家居还遇到一个更加大的挑战，就是该品类生产厂家太多，经营的批发商家太多，产品款式和质量雷同，价格却相差太多，市场游戏规则早已被玩坏，大部分以散货流通到各个大中小门店，大量分流了其他品牌企业的市场占有率。

　　现代异形灯操作模式不一样，一开始就把控住了游戏规则，注重品牌打造和强制专卖要求，追求高利润，虽然产品款式也有雷同，主打一两款自己的核心具有品牌标志性产品。这类产品主要集中在成都市场，导致成都市场显得饱和，竞争激烈。很多现代异形灯厂家，包括分公司都想占据整个四川市场。然而，一方面要求太高，地县市场能玩得起的商家就那么两三家，已经迅速被欧普、雷士、松伟等品牌先入为主，抢占了市场。剩下的商家，即便是做花灯品牌的大户，心里想着假如当时做了松伟那该多好啊。而对于其他现代灯品牌的选择是慎之又慎，毕竟他们已经错过了松伟照明，又看不到其他品牌未来的蓝海。现代异形灯地县市场留下一大片空白，值得厂家们好好深挖。

　　由此，现代家居品类在地县市场，算是此消彼长的饱和状态。而现代异形灯还是一块肥肉，如何吃下这块肥肉，让那些在徘徊线上的有能力的商家做自己家的品牌，厂家需要拿出更符合市场、更个性化产品和强有力的魄力、更高明的模式吸引他们，方能驶入现代异形灯的蓝海。

　　来源：狂飙照明网

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